在你向客户推销的时候，客户总会用各种各样的借口来婉言拒绝，如何能够有效地应对这些客户的借口，是一个销售最基本的销售技能体现，今天就给大家说说，关于如何有效应对客户借口的技巧。 方法/步骤 1 摸清客户借口的动机 在客户说出推脱之词时，你首先应该摸清客户的真正动机是什么，搞清楚客户借口的出发点，然后有针对地做出相关回应。 2 好处盖过价格 在客户不想与你争辩的时候，一定要将产品的好处全面呈现出来，让客户感觉到这个产品的价值，这样才会愿意与你合作。 3 同行比较 拿同行的产品进行比较，突出自己的产品优势，让客户信赖并认…