俗话说：“想钓鱼，就要先知道鱼吃什么鱼饵”。同样，要想吸引客户，就一定要知道客户的心理在想什么，最需要什么。只有这样，才能在与客户打交道的时候把话说到对方的心坎上，从而使自己的销售工作畅通无阻。 方法/步骤 1 你卖的不是东西，而是客户的需求。 2 客户都有怕被骗上当的心理。 3 嫌货人才是买货人。 4 每个人都想得到优惠。 5 抓住客户的从众心理。 6 客户往往自认为是上帝。 7 客户都渴望得到别人的关心。 8 客户对稀少的东西都想占有。 END 经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建…

我们在工作的时候，一定要抓住重点，要有抓住一些突出问题的能力，也要有解决问题的能力，那么，如何才能抓住重点呢？ 工具/原料 分析 总结 方法/步骤 1 根据工作重心。 我们应该结合每年的工作重心，每年单位都有自己的规划，结合工作重心，来确定工作重点。 2 结合自身特点。 我们应该结合自身的特点，如果我们的能力在某些方面是比较有优势的，就要结合自己的优势。 3 善于总结分析。 我们应该能够总结和分析出日常工作中的焦点所在，特别是对于那些看似不太重要的事情，做好了更出彩。 4 多去调查研究。 我们应该多深入基层，深入一…