如何进行线上卖房

线上直播销售的流程：

筹备——推广——线上直播营销——客户维护

直播前筹备：

【硬件】手机、手机云台、补光灯、楼盘物料（宣传单页、户型图、区位图）便于形象展示

【黄金播出时间】尽量选在浏览量大的时间点，建议白天的13：00-15：00 及晚上 20:00-21:00 

【场地】场地选的好，会有很不错的代入感，建议选择售楼处/样板间/前台/园林等针对房源未来生活中的展示场景

直播前推广：

【渠道】老业主微信群、朋友圈、各类流量平台

【形式】趣味视频、惬意生活展示、海报信息等；

再展示内容中添加专属购房优惠/现金抢红包/关注领礼品等房产相关的内容

直播营销：

【营销内容分配】（例：2小时直播）：20分钟讲小区内外配套，10分钟讲定位规划发展，10分钟讲户型重点，80分钟问答互动送礼品；

【趣味互动】一定不能一个人一张嘴打天打，从头讲到尾！中间可以根据房子的特点设置问答互动

【大咖加持】可以请“品鉴专家”，双多人互动直播，相当于半采访半沟通的，所有问题摆上台面，一些权威人士在提前宣传时还能保证一定关注度。

【促销穿插】促销信息可以维持在线观看流量，在正场直播的时候，一定要结合前期推广的内容，把相关优惠、领礼品信息穿插在整个直播的环节，确保流量的稳定。

客户维护：

【销售口自行维护】或【官方渠道设置专人维护】

设置官方微信私号，规范客服话术，标准化应对语言，做好直播小助手，

线上客户感兴趣的统一加小助手私号，再由小助手做好通道衔接转换为线下到访，促成交易。