你会发现。90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时，他对你的产品或者你这个人是有所了解的。甚至已经观察你很久了，咨询表示她已有强烈的购买意向，否则他不会咨询。你需要做的只是：验证你过去说过的话，坚定她购买才信心。但是很多做销售的人根本就不知道这个道理，容易犯一些很低级的错误，因为自己聊天有问题，最后让客户产生了害怕的情绪。     销售团学员给我留言：老师，我做了3个月销售了，一直没有赚到钱。一位小美女说：52天了，我赚了1000多元。     我为他们总结了销售不成的四个原因： 第一，缺乏信心  …