做服装销售如何与顾客有技巧性的对话

1、天气切入法

如果在冬季的话，我们可以和顾客说“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”然后给顾客端上一杯茶水，顾客看到你这么的热心，肯定会有你交谈的，这时再销售衣服就很简单了。

2、帮助切入法

看到顾客手中提了很多东西，可以和她说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或者说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”，这时，顾客就会很感激我们的帮助，自然而然就会在店里买东西了。

3、关心问候法

看到顾客一个人进入店中，就可以这样说：“今天您自己一个人逛街？”如果是自己一个人，就认同她所说的一切话，不要反驳。如果是两个人来的，就可以说“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事！”顾客听了心情就会很好，也就会在店里面买衣服了。

4、气质赞美法

看到顾客就称赞顾客的气质，和漂亮相比，女孩子是比较喜欢听别人赞美自己的气质，因为有气质就意味着有知识、修养。顾客听着心里舒服，自然对你的服装很重视了。

5、称赞大气法

女生称赞气质，那么男生就称赞大气，对于男生来说，是非常的爱面子的，所以，看到男顾客，就可以说“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄！”男生听了一定很高兴，更愿意在店里买衣服了。

6、快乐分享法

看到顾客心情好，就可以说“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊？”这样顾客的心情会更好，一定会将开心的事分享给你，然后和她说衣服的事，她也会更容易接受的。

7、长辈称赞法

看到年龄大一点的顾客，就可以说“您笑起来真和蔼，和我XX一样！”这时，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉，不过，这句话是对年龄大的人来说，对于年龄不确定的可不要说，以防弄错年龄，造成不必要的尴尬。