亚马逊打广告少不了跟数据打交道,定期下载广告报表进行分析肯定少不了,但是很多卖家都是一头雾水,不知道亚马逊广告该怎么分析,今天就给大家讲讲怎么去分析它。
方法/步骤
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1
根据关键词指标做不同的排序
在导出数据表之后,我们需要把广告报告表根据关键指标做不同的排序,排列出不同的表格。
但是要事先说明的是,所有的指标,我们都要以Acos为基准,Acos跟卖家的利润挂钩,如果高于你的利润率,那你就基本是在亏钱打广告,所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准,超过这个值的关键词,就不要了。
一份关键词表,可以多复制几分,用Excel表格,去进行不同指标的排序。
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2
以Acos为基准,根据曝光来看CTR
就是根据Impression的高低来排列关键词(相信Excel排序卖家们都是会操作的),从曝光量来看点击率,再来看Acos。
那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词,而曝光高的那些关键词,会有以下几种情况:
曝光高,点击率却很低,那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高,说明它潜力很大,很多消费者搜这个词,才会有高曝光,但是点击率低,这就是listing的问题了,那么优化listing,优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了;
曝光高,点击率也高,Acos也很低,这样的词,当然是大家都求之不得的好词,那么加大这个词的投入就对了;
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3
以Acos为基准,根据CTR来看曝光
按照CTR来排序,也就是点击率从高到低,这个时候,卖家会得到很多长尾词,并且会得出下面的一些结论:
CTR高,曝光高,Acos也很低,就是上面说的那种好词了;
CTR高,曝光低,一般来讲,这个词是长尾词,并且是个稀少的词,搜索量并不大。
通过CTR的排序,卖家可以很快找到这一类的长尾词,如果Acos很低,那么这个词是个非常有潜力的词,搜索的人虽然少,但是搜索的人很大程度上都买了,那么加大投放,覆盖搜索的更多人非常有必要。
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4
以Acos为基准,根据花费来看CTR
这个操作可以直接砍掉很多垃圾词,就是那些花费很高,但是转化却很低的词,Acos也很高的词,这些词直接就不要了。
而从花费来看,如果CTR高,Acos在基准线内,那么这个词还是可以用的。
如果花费很高,点击很低,那要不就是预算设置有问题,要不就是词不好,卖家可以从这两个方向入手,去排查到底是哪里出了问题。
END
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