亚马逊广告该怎么分析

根据关键词指标做不同的排序

在导出数据表之后，我们需要把广告报告表根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。

但是要事先说明的是，所有的指标，我们都要以Acos为基准，Acos跟卖家的利润挂钩，如果高于你的利润率，那你就基本是在亏钱打广告，所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准，超过这个值的关键词，就不要了。

一份关键词表，可以多复制几分，用Excel表格，去进行不同指标的排序。

以Acos为基准，根据曝光来看CTR

就是根据Impression的高低来排列关键词（相信Excel排序卖家们都是会操作的），从曝光量来看点击率，再来看Acos。

那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词，而曝光高的那些关键词，会有以下几种情况：

曝光高，点击率却很低，那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高，说明它潜力很大，很多消费者搜这个词，才会有高曝光，但是点击率低，这就是listing的问题了，那么优化listing，优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了；

曝光高，点击率也高，Acos也很低，这样的词，当然是大家都求之不得的好词，那么加大这个词的投入就对了；

以Acos为基准，根据CTR来看曝光

按照CTR来排序，也就是点击率从高到低，这个时候，卖家会得到很多长尾词，并且会得出下面的一些结论：

CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面说的那种好词了；

CTR高，曝光低，一般来讲，这个词是长尾词，并且是个稀少的词，搜索量并不大。

通过CTR的排序，卖家可以很快找到这一类的长尾词，如果Acos很低，那么这个词是个非常有潜力的词，搜索的人虽然少，但是搜索的人很大程度上都买了，那么加大投放，覆盖搜索的更多人非常有必要。

以Acos为基准，根据花费来看CTR

这个操作可以直接砍掉很多垃圾词，就是那些花费很高，但是转化却很低的词，Acos也很高的词，这些词直接就不要了。

而从花费来看，如果CTR高，Acos在基准线内，那么这个词还是可以用的。

如果花费很高，点击很低，那要不就是预算设置有问题，要不就是词不好，卖家可以从这两个方向入手，去排查到底是哪里出了问题。