还记得吗？上次我有说，前几天有人加我，问我电话销售如何做会更好？
方法/步骤
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前几天我们有讲了一个，当你按照我的第一种方法坚持一个月之后，你会发现:到底是哪里出了问题，拒绝率与成交率百的比例，有多少电话是有效的，有多少是无效的！通过得出来的数据，你都可以判断出来并加以改正（如果你不懂，你可以拿着数据来找我，我来帮你分析）同样，由于你把这项如此简单的事情（统计数据），当做一项任务去完成的时候，其实里面说什么都只是浮云了！
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今天，我们继续说下去:大部分人的数据显示的都是客户定位及开场白较多，所以今天主说这两点:客户定位:很多人都认为，我的产品适合所有人，但你同时要考虑，谁才是你的饥渴客户，只有饥渴客户才会选择购买，对于非饥渴客户来说，买不买都无所谓，你很难激发客户的兴趣！那么谁才是你的饥渴客户呢？如何找到饥渴客户:1.想一下谁买了你的产品，可以给他马上带来方便，增加效益，降低风险和成本等2.想一下谁手上有符合你第一条的客户资源3.想一下你能通过什么方法找到这个“谁”4.想一下你通过什么方法能从这个“谁”手中得到饥渴客户提示:这个谁可以是个人，也可以是个组织！（同样，不懂的如何操作，可以直接联系我）我们继续说:开场白的问题开场白好不好，决定你业绩好不好！开场白起到的是激发客户兴趣，自己感觉一下，你现在的开场白是起到的传达作用？还是激发客户兴趣？你是不是还在用传统的开场白再打电话？你好，我是××公司的谁，我们公司是做××产品/服务的，向你们有什么这方面需要吗？如果你不知道你的开场白属于哪种？可以直接联系我，同时会根据你的行业，你的产品来告诉你，如何激发客户兴趣！今天就先说到这里，明天继续！
END
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。
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