成功不是运气，也不是偶然，是有内在、外在的原因和道理的，需要去深刻地挖掘并总结，把成功的经验和模式加以复制。比如李嘉诚在商海中，总结出“六不合作”： 方法/步骤 1 第一，不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的得失与结果 2 第二，不与没有使命感的人合作，因为他们以赚钱为目的 3 第三，不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐 4 第四，不与负能量的人合作，因为他们会消耗你的正能量 5 第五，不与没有人生原则的人合作，因为他们认为赚取利益就是人生原则 6 第六，不与无感恩之心的人合作，因为忘…

这些步骤是在与Linda Richardson谈话基础上归纳整理出来的。Linda Richardson是销售培训公司Richardson的创立者，也是《完美销售》这本畅销书的作者。 工具/原料 销售 步骤/方法 1 摒弃ABC战略   　　我不是在开玩笑。   　　传统的销售培训课程一般在强调“ABC”（Always Be Closing）战略，即“一定要成交”战略。虽然，这个战略很容易被人们所记住，但是它却是一个糟糕的战略。   　　原因很简单。任何一个客户都不愿意在别人的逼迫下购买产品。而ABC战略对客户形成…