如何跑葡萄酒业务

葡萄酒的在酒类中一直是个热门品类。随着现代社会的发展，“养生概念”得到提倡，红酒的地位也被提高了很多。做为一个红酒推销员，如何把红酒卖到客户手里这里也是一门学问，谈谈我的体会。

方法/步骤

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先选定几款红酒。市场上实在太多了，可以与啤酒、白酒、干白等不同类型搭配的组合方式，让客户有充分的选择空间，你可以放低啤酒、白酒等价格，放低利润空间，提高红酒的利润空间的销售组合套餐模式。
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然后确定销售模式，线上还是线下，或者两者结合的模式，也要多渠道销售，在试错中发现问题，改变销售模式，理清销售侧重点。
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掌握一些红酒知识。红酒的学问博大精深，产地、口味、配菜、口感、奖项、储存条件等综合因素组成的，既然要做红酒销售了，至少要懂得最简单的红酒常识，然后边学边卖，还可以和供货商和可客户交流学习。
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锁定目标客户。可以在买红酒前市场咨询一下，比如说在某块区域内什么类型客户习惯于喝什么价位什么口味的红酒，然后红酒是如何卖到目标客户手中。
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构思营销策略，积极主动“出击”。围绕产品、价格、渠道、推广的4P理论做方案。对于卖红酒我这里觉得首先要通过各个交流活动或者冠名，增大知名度，打响手上几款红酒的影响范围。
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提高点对点对客户的全方位服务，“如何甄别红酒的真假”培训，普及“红酒文化”的知识，如果真有一定基数的客户群，衍生度可以宽泛点，有效形成抱团模式。
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我这里最后补充一点，自己的心得，如果你是线下的，一定要专注“酒宴”的这块大市场，不仅量卖的多，还可以打响知名度，现在很多卖红酒的都与一些婚庆公司还有大酒店都有着密切的合作，这也是“卖红酒”的大趋势。

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