在商务谈判前如何做到“知彼知己”?

谈判的“知己知彼”就是要搜索足够的信息，同时不断实践积累经验，只有自己最终取得了成果，才能算是成功的案例。其中很重要的一点，就是在国际商务谈判中找到对应的风格。

1.德国的谈判风格。明白德国文化，了解他们沉稳、自信、勤奋、严谨的个人风格以及严肃的态度，有助于掌握其沟通过程中：决策简单、守时观念、尊重契约的特点。

2.英国的谈判风格。明白英国人谈话过程中关于工资、用词的忌讳，由此掌握其不轻易建立亲密关系、等级性较强、保守、守信的特点。

3.美国的谈判风格。美国和中国的关系历来被人们谈论，由于其具有独立、乐观、实际、平等管你那等特点，因此谈判时灵活多变、决策独立、预测性差、时间观念强、重视合同。

4.日本的谈判风格。日本的极简主义非常盛行，其独特的“三道”文化吸引了人们的眼球，由此在谈判中也可以找到一些注意问题，例如：重视礼仪、迎接僵局、打破自制、团队精神和集体观念强等特点。

5.拉丁美洲人的谈判风格。他们在沟通中不喜欢拖鞋，强调合作与关系的建立，并且非常真诚，建立了个人交往后谈判中的障碍就少了很多。

6.韩国商人的谈判风格：韩国的酒文化以及影视剧等非常受大家欢迎，因此可以从中有所学习。即谈判时要营造良好氛围，并且注重策略的运用，要能够应对声东击西、讨价还价的特点。

7.阿拉伯人谈判。预期谈判时，寻找代理商十分关键，这也是阿拉伯人开辟的生财之道，提供了一个理想的职业。

8.意大利人的谈判风格。接待时注意对饮食、住宿的安排，讲究衣食住行，同时他们的体态语言可能会比较夸张，决策较缓慢，有节约的习惯，大家要把握好文化的差异。

9.俄罗斯人的谈判风格。俄罗斯热情好客，因此要注重个人关系的发展，同时把握节奏和时间，他们对合同的态度也很认真。

10.中国人的谈判风格。我们中国人非常注重人际关系，同时也是采取自上而下型的决策方式，也非常看重面子，求稳心较强。