房地产投拓业务流程和关键节点 方法/步骤 1 一、战略制定 1)集团层面可以进入的区域和城市; 2)土地和项目及合作方等标准; 2 二、土地或者项目信息 1)政府土地、规划部门的招拍挂信息; 2)社会方企业或者地主的土地信息; 3)个人资源、及第三方推荐; 3 三、初次接触和磋商 1)交易标的的确权清晰 2)交易模式的意向谈判 4 四、技术性研判 1)强排方案、扩初方案; 2)经济测算、投资回报测算; 3)项目市场去化可行研判; 5 五、谈判 1)双方交易需求知己知彼; 2)价格、交易结构灵活搭配磋商; 3)签订合…