房地产投拓业务流程和关键节点
方法/步骤
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一、战略制定
1）集团层面可以进入的区域和城市；
2）土地和项目及合作方等标准；
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二、土地或者项目信息
1）政府土地、规划部门的招拍挂信息；
2）社会方企业或者地主的土地信息；
3）个人资源、及第三方推荐；
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三、初次接触和磋商
1）交易标的的确权清晰
2）交易模式的意向谈判
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四、技术性研判
1）强排方案、扩初方案；
2）经济测算、投资回报测算；
3）项目市场去化可行研判；
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五、谈判
1）双方交易需求知己知彼；
2）价格、交易结构灵活搭配磋商；
3）签订合作意向协议；
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六、尽职调查
1）法务和财税，债务披露情况；
2）市场运营报完成、使用、和判断；
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七、确定方案
1）进一步谈判（包括价格、付款周期等）；
2）确定落地方案；
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八、效益评估
1）净利率；
2）内部收益率；
3）自有资金投入回报率；
4）敏感性分析；
5）获取授权价；
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九）拿地及项目落地
1）招拍挂（含勾地）；
2）股权或资产并购；
3）合作开发；
END
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。
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