如何做一名合格的商品房销售人员

如何做一名合格的商品房销售人员？一名合格的销售人员既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。这是我多年从事房产销售的心得体会，不知道能不能帮到大家。

工具/原料

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第一点、“利他”的思维方式。

我们不应该把“为卖方而卖方”作为信念，即使你做出了成绩也不是长远之计。我们应当站在客户的角度去看待问题，多为客户着想。
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第二点、避免陷入职业误区。

很多时候我们都需要面对业绩的压力，我们会将成交量作为一个考核的重要指标，不自觉的就把成交量作为了最重的参考标准，经常将不太符合客户需求的房子销售给客户。
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第三点、成功的将商品销售给自己。

其实在生活中最难说服的就是自己，特别是懂行的自己，所以如果能够说服自己购买自己的商品，那很大可能就可以将合适的房子销售给客户。
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第四点、善于倾听、创造优势。

作为一个聆听者，详细的记下客户的需求，并为客户寻找合适的房子，这才是我们和其他商品房销售人员的本质差别，我们不是“为卖房而卖房”。
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第五点、少用专业术语。

使用专业术语可以增加你的专业性，但是对于外行来讲，专业术语是很晦涩的东西。
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第六点、把每一个客户都当做亲朋好友。

一般我们都不会坑自己的亲朋好友的，虽然客户与我们只是一面之缘，但是我们应当把他们当做自己的亲朋好友坦诚相待。

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