保险主管辅导技巧

  专业知识的学习指导。保险公司其实培训方面是比较专业的，会针对每一段的新人，还有相对应的学习，都会有专门的导师进行培训。主管多半是在不理解或者理解不透的时候多加指导，让新人有更加深入的理解。

  客户资源的获取。主管有义务，或者说有这个责任辅导新人，学习怎样获得客户的资源。客户的资源是，业务的一个根本，只有客户量上来了，才有可能出业绩。主管作为一个老业务员，对于客户的资源获取途径是很多的。

  业务流程的熟悉。在业务流程方面，主管会更加熟悉，所以这方面辅导起来也会比较简单，但是对于新人来说是很重要的，只有业务流程熟悉了，才更有可能自主去展业。主管可以陪着新人把流程都走一遍，让新人熟悉所有的业务流程。

  展业陪伴。新人对于展业这个是比较害怕的，尤其是第一次去展业，如果没有主管的陪同的话，很容易失败，而且容易因为自己的胆怯而，不再愿意去尝试。如果有主管在旁边的话，一来业务比较熟悉，不会出什么错，二来也可以学习一下他怎么去做，可以给新人做一个好的榜样。

  话术的学习。针对保险的销售都会有一定的话术。在这方面主管是很在行的，平时需要辅导新人在这方面下点苦功夫。话术的熟练程度给人了，专业程度是不一样的，话说越熟练，在外面的人看来就更加专业，也更加容易提高业务的成交量。

  公司背景的故事。给新人讲一下公司的背景，部门的一个组件，还有我们组员的一个情况，让他更容易的熟悉公司的一个大体情况，更快的融入公司，加强公司的一个荣誉感，也更容易自己说出的是什么样的一个环境。

  心里辅导。作为新人，往往会承受很大的心理压力，觉得如果不出单会很没面子。所以作为主管在这方面一定要认真的辅导新人，要帮助他们正确的认识自己，还有这份工作，让他们没有什么后顾之忧。