外贸中客户在多方比价怎么办

分析成本。很多情况下，我们的解释还是有用处的，对于一些老客户而言，你的专业解释往往比降价有用处。我们可以为客户一样一样的去分析成本，产品的生产成本，产品的运输成本，产品的服务成本等等，只要客户知道了价格的组成就不会对于价格这么敏感了。

展现卖点。对于自趣注己的产品非常的了解，你可以展现给客户这些独特的产品卖点。从而让自己给也的价格有产品卖点来支撑，也给客户一个很好的理盲之新由去接受你给出的价格。

客户案例。在某些情况下，我们应该直接给到新客户一些成功的客户案例，最好与宋宋新客户是同一个国家的老客户的资料，如果他碰巧认识这样的老客户，那么你的成交的可能性就很大了。

用量减价。客户总是希望用最少的钱买到最具性价比的产品，在这样的一个时刻，我们可以考虑用量来降低价格从而达到客户的要求，让客户多买的同时自己也增加了利润。

找供应商压价。在与客户沟通很多次以后，我们的客户确实在价格上面没有让步的空间，这个时候，我们就要与自己的供货商进行压价了，我们可以让自己的采购发力，争取让供货商作出一点让步，把这种价格降低所减少的利润弥补回来。

不同的出价不同的商品。如果客户喜欢压价，我们也可以向他们推荐与价位相符合的商品，不同的商品不同的价格，只有推荐与客户要求相关的产品才会最大可能的促成订单。