提成比例与产品销量错位，如何解决这个问题。
方法/步骤
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1
超标扣绩效，加入客户满意度考核，重视回头客数量，对行为礼仪提出要求……如果收入提升了，即使绩效考核会扣分，还是有利可图的。
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很多企业在推行绩效时最大的误区即过度追求标准化，越是基础薄弱的企业老板，越偏爱标准化，岂不知标准化是在企业发展过程中的经验萃取，并非拿来就用。当绩效无法满足标准化要求时，老板开始质疑绩效的作用。
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3
最简单的办法是做内控流程设计，标准化不符合实际，不如内控更接地气。为什么会计做账不是想写多少写多少，因为有发票；为什么出纳没法想拿多钱拿多钱，因为有会计……财务处处有内控。
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4
从销售提成改为固定工资后，意味着只要正常出勤，就可以拿到这份固定工资，与干多干少无关。人都是有惰性的，这个导向本质是如何工作量更小，客人少工作量就小，可见，员工的执行力与老板的管理能力密切相关。
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5
除非固定工资远高于市场水平，为了保住这份工作会努力工作，否则必然消极怠工。固定工资导致我们的评估失去意义，这时候虽然没有提成，但可以有奖金，如每月或每天销量突破多少碗给多少奖励，或者每月毛利的多少作为奖励基数。但是，用利润的缺陷非常明显，因为当公司就2个人时，利润是相对透明的，分多少合适？不一定是拿到手的金额，更与人性有关。
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6
老板要销售量，不一定是核心。我们可以分析，影响销量的过程指标有哪些？谁可以影响或控制这些指标？
END
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作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。
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